jueves, 29 de marzo de 2007

El sector de las consolas se revoluciona


Si el sector de las consolas de videojuegos no estuviera ya lo suficientemente ajetreado entre los competidores, Microsoft ha anunciado hoy un nuevo ataque tras publicar que comenzará a comercializar una nueva versión de su consola XBox 360 denominada Elite que incorporará un disco duro de mayor capacidad (120 GB) y podrá transmitir vídeo de alta definición.

El precio establecido para esta nueva consola es de 479 dólares, con lo que se sitúa a un precio inferior al de su mayor competidor PlayStation 3, a 600 dólares. Esto hará que la lucha sea más encarnizada.

Sin lugar a dudas, el tener una masa crítica de usuarios que utilicen la consola de un fabricante es crucial en este sector ya que éste actúa como plataforma. Hay que entender que el precio de venta del hardware es subvencionado (se vende a un precio menor al de coste). Los ingresos vienen entonces del lado de los desarrolladores de juegos. Por tanto, cuantas más copias de un juego se vendan, mayores ingresos se tendrán. Pero por supuesto, cuantas más consolas haya repartidas por el mundo, más desarrolladores decidirán crear juegos para esa plataforma.

La tercera generación de la última época de consolas empezó hace poco y hay tres principales competidores luchando por conseguir esta masa crítica de consumidores que suponga las ventas del futuro. La primera en entrar fue Microsoft con su XBox 360, seguida por Nintendo con Wii. La última en entrar en esta guerra fue Sony con la PlayStation 3, con lo que parte con una desventaja.

Según publica el Economista de hoy, el primer lugar en cuanto a ventas lo posee Wii, seguida de cerca por XBox 360. El tercer lugar queda reservado para PlayStation3 aunque sus ventas crecen rápidamente. Es por ello que las guerras promocionales y en precios se repetirán a lo largo de los meses, con lo que al sector le espera un futuro bastante movido. El último ataque lo ha realizado Microsoft pero, ¿cual será la respuesta de sus competidores? No tardaremos en verlo.

miércoles, 28 de marzo de 2007

Ejemplo de cómo NO se gestiona una empresa


Ayer pudimos presenciar como el Presidente Rodríguez Zapatero contestaba a las preguntas de los ciudadanos españoles a través de un programa de TVE.

Antes de comenzar a exponer mis ideas debo decir que no es mi intención hacer valoraciones ni críticas políticas, si no una reflexión sobre el gobierno de una empresa, que puede ser fácilmente extrapolable al gobierno de una nación.

Sin lugar a dudas, se podría decir que el Presidente de España se encuentra gobernando toda una maquinaria empresarial capaz de generar riqueza y valor para la sociedad, por lo que nuestra nación (España) puede ser entendida como una empresa. En ella, toda persona miembro de la comunidad se podría llamar trabajador, ya que mediante la interación con su entorno del día a día, está favoreciendo al crecimiento del PIB español.

Observando el funcionamiento de una empresa cualquiera podemos decir que toda persona (o trabajador) jugará un papel fundamental dentro de la organización para que la buena marcha sea posible. Para ello se hace imprescindible que se encuentra feliz y motivada de tal modo que su buen hacer sea un hecho. Esto sólo será posible si la cúpula directiva se encuentra involucrada al 100% con todo el personal de la organización, identificando sus necesidades e intentando satisfacerlas. Si se consigue esto, repercutirá positivamente en el trabajador y por tanto, también en el caminar hacia el futuro.

Pues es precisamente en este punto donde comete un error nuestro Presidente del Gobierno y del que cualquier directivo debería aprender lo que NO hacer. Cuando ayer contestó que "un café cuesta 80 céntimos" demostró no estar cercano al día a día de sus trabajadores. El café que tomé esta mañana me costó 1.20 euros. ¿Qué significa esto? ¿El IPC ha subido un 50% en menos de un día? De hecho, estas son las preocupaciones básicas que los ciudadanos de a pie tienen un día normal de sus vidas, y que desean sean atendidas por su Presidente. En la misma línea, en una empresa, los empleados tienen ciertas inquietudes que si fueran atendidas por sus directivos, crearían un mejor ambiente de trabajo y repercutirían en mayores beneficios para la empresa.

Por tanto, hay que tomar nota de estas lecciones y estar atentos a las necesidades de nuestros trabajadores.

P.D: y ahora que lo pienso, ¿no sería más real tratar a los ciudadanos como clientes del Gobierno en este símil?

Sogecable y Vodafone

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Después de la conferencia de Marketing Móvil me llamó la atención el sector y desde entonces he estado buscando alguna información.

Curiosamente ayer por la noche, en uno de los pocos ratos en los que puedo ver la televisión, coincidió que retransmitían un anuncio sobre Digital+ móvil. Esta iniciativa surge tras una alianza entre Vodafone y Sogecable. Desde principio de este año se lanzaron los primeros 10 canales retransmitidos vía móvil aprovechando la tecnología 3G de vodafone.

En la conferencia, a la que asistió D. Iñaki Cabrera, Director de Publicidad y Marketing Móvil de Vodafone, comentó que actualmente ya disponían de más de 40 canales y en los próximos meses crecerá este número. El departamento del que es director ha sido creado recientemente (llevaba 12 días en el cargo) pero demuestra la importancia que tendrá este sector en el futuro. Visto la tasa de crecimiento en el número de canales, el lector se podrá hacer también una idea del potencial que tendrá en el futuro (no muy lejano) la publicidad acoplada al contenido digital y el área del Marketing Móvil.

lunes, 26 de marzo de 2007

Marketing Móvil - La publicidad del futuro


Esta tarde he asistido a una conferencia celebrada en el Instituto de Empresa sobre el Marketing Móvil, promovida por El Programa de la Publicidad, de Punto Radio.

En primer lugar se presentó a las principales instituciones (ICO, REDES, e ICEX) capaces de ayudar a agencias y marcas en su salto a otros mercados.

Posteriormente se mostró la situación en la que se encuentra el sector del Marketing Móvil, haciendo conocer las posibilidades que brinda la tecnología móvil en cuanto a publicidad e intercambio de contenido se refiere.

El gran interés que muestra este sector se debe principalmente al altísimo grado de penetración de la tecnología móvil de modo global. Dado que hoy en día todo el mundo dispone de un dispositivo móvil (o incluso más) prácticamente las 24 horas del día, supone una oportunidad para las marcas el poder llegar a sus públicos objetivos de un modo directo.

Los primeros avances que se están desarrollando están relacionados con lo que se ha denominado “poblaciones móviles” entendiéndose como tal a todas aquellas personas que se reúnen en un mismo lugar para presenciar algún acto. Ejemplos serían un partido de fútbol, una fiesta regional, etc.

Del mismo modo se están realizando avances en cuanto a la publicidad asociada a contenido digital transmitida vía móvil. En cuanto a este último punto se presentan varias limitaciones en el modelo actual, siendo éstas principalmente el ancho de banda para la transmisión del contenido, así como el precio que el consumidor final ha de pagar.
Sin embargo, estos primeros avances están permitiendo la recolección de conocimiento sobre el público, de tal manera que permita la correcta segmentación de la información para una buena distribución publicitaria hacia los públicos objetivos de las empresas. De hecho, se hace necesario la inversión en la creación de estas bases de datos de cara al futuro para poder ofrecer un verdadero valor añadido a las empresas.

También hay que hacer notar la importancia señalada por las empresas del sector en cuanto a la forma de hacer llegar tanto el contenido como la publicidad al consumidor final. Es de vital importancia que la información transmitida sea simple y que siempre se cuente con el consentimiento del cliente, ya que si no, se puede tener un efecto negativo sobre éste.

No obstante, el desarrollo de los contenidos móviles, así como de las tecnologías para las transmisiones está sufriendo un desarrollo espectacular en los últimos meses. Ejemplo de esto es la nueva tecnología WiMAX que se espera esté implantada dentro de varios meses. Otro factor importante es que ya se han registrado unos 400.000 dominios .movil, específicos para el acceso a internet vía móvil.

Todo esto apunta a que el modelo publicitario que se ha experimentado en internet se traslade a la tecnología móvil. Por tanto, las empresas, a través de las agencias publicitarias, tendrán que buscar el modo de explotar este nuevo medio para alcanzar de la mejor forma posible a su público objetivo. De hecho ya se encuentra disponible el servicio Google Mobile, al que se puede acceder desde el móvil con tan sólo poner http://mobile.google.com en el terminal.

¿Cierto que resulta interesante el cómo afectan los avances tecnológicos a todos los ámbitos empresariales?

domingo, 25 de marzo de 2007

Aumentar la satisfacción del cliente


Mientras trabajaba esta mañana en el Plan de Negocio para 3S y pensaba en los distintos servicios que ofrecerá, se me vinieron a la memoria unas palabras dichas por el profesor de Estrategia y Plan de Marketing Gildo Seisdedos. Según él hay tres cosas que se pueden hacer (sin que suponga ningún coste para la empresa) que aumentan directamente la satisfacción del cliente:


Pedirles su opinión sobre el servicio prestado



Pedirles datos sobre la competencia



Pedirles que nos hagan publicidad boca a boca

La ventaja es doble: aumenta la satisfacción del cliente y la empresa sale beneficiada en cuanto a mejora en el servicio, información sobre competencia y mayor publicidad. ¿Qué más se puede pedir?

Habrá que tenerlo en cuenta de cara al futuro.

sábado, 24 de marzo de 2007

La apuesta emprendedora continúa - Venture Lab




El jueves 22 de marzo dio comienzo el Venture Lab dentro del programa de desarrollo emprendedor que propone todos los años el Instituto de Empresa.

Durante el acto de presentación se mostró a los alumnos participantes las características que rigen el acto. También se hizo presentación de los distintos tutores que apoyarán los distintos proyectos.

Al ver la lista de proyectos presentados se vuelve a hacer gala de la creatividad de los alumnos así como de la variedad de proyectos que se presentan.

Las ideas propuestas son las siguientes:

  • Huerta Solar: desarrollo de una huerta solar en la provincia de Almería
  • Ingeaqua: consultoría de Ingeniería Hidráulica y ambiental localizada en Málaga orientada a prestar servicios a empresas, que requieran servicios especiales en materia de consumo eficiente y tratamiento de agua.
  • Miracle: amplia variedad de ropa y accesorios para mujeres embarazadas
  • Agile Systems: empresa desarrolladora de software para gestión de proyectos usando metodologías ágiles como SCRM y aplicaciones web a medida.
  • KAYA: empresa mexicana de diseño especializada en cubrir necesidades de personas discapacitadas y de la tercera edad en espacios públicos y privados.
  • Identificación Personal: empresa dirigida a ofrecer soluciones de identificación de personal, utilizando múltiples tecnologías de sistemas de información.
  • SPIN: compañía de diseño y venta de ropa interior masculina y prendas asociadas, localizada en Madrid y orientada a un público joven y con espíritu cosmopolita.
  • 3S – Sun Software Solutions: 3S basará su actividad en la oferta de productos y servicios informáticos a empresas instaladoras de energía solar, orientándose por la monitorización y control de instalaciones.
  • Tiendas de conveniencia: tiendas de conveniencia con servicio 24 horas.
  • Chocolate Kron: la empresa se dedicará a comercializar productos elaborados con cacao venezolano en locales tipo café.
  • Tilapia S.A.: se dedica al empaquetado, transporte y distribución de la Tilapia, un pescado que ha tenido muy buena difusión en el mercado estadounidense, en España.
  • Santa Teresa Resort: boutique hotel de lujo de 15 villas ubicado en una playa paradisíaca de Costa Rica.
  • Agnelli Bdr.: agencia de comunicación integral, tiene como objetivo proveer un servicio integral en el desarrollo, registro y gestión de marca, así como de comunicación y marketing, a pequeñas y medianas empresas.
  • Consultoría: consultoría de formación, comunicación y gestión de recursos humanos, resultado de la aplicación de nuevas tecnologías a sus servicios.

Desde luego, los inversores lo tendrán difícil para colocar su dinero.

Con todo esto, sólo queda darles mucho ánimo a todos los alumnos involucrados en cada una de las propuestas. ¡A trabajar!

miércoles, 21 de marzo de 2007

King Camp Gillette



Es curioso ver como el fundador de una de las marcas más globalizadas del mundo como Gillette, que compite en esta economía de mercado regida por el capitalismo, ere un crítico social, tanto del capitalismo como de la competencia. En sus palabras:






Si nos deshacemos de la competencia, la pobreza y el crimen desaparecerán, permitiendo a la humanidad pasar a un estado de felicidad permanente


Desde luego, la compañía fundada por este peculiar hombre se mantuvo fiel a sus ideales durante bastante tiempo, manteniendo una posición líder en la cuota de mercado de cuchillas y maquinillas de afeitar desde sus inicios hasta estos días y siempre luchó contra la competencia a base de fuertes inversiones en publicidad.



En varias ocasiones consiguió eludir el ser comprada por otras compañías. Pero finalmente, esta postura crítica contra el capitalismo y la competencia murió al ser comprada por el gigante Procter & Gamble.


Desde 1901, año en que fue fundada por King Camp Gillette bajo el nombre de American Safety Razor Company esta compañía no dudó en lanzar duros ataques contra su competencia para "destruirla". ¿Cómo será el futuro para Gillette bajo Procter & Gamble? ¿Continuará con la lucha encarnizada por mantener su posición de líder? Seguro

lunes, 19 de marzo de 2007

IE apuesta por el desarrollo emprendedor



Como en cada convocatoria de su exitoso MBA, el Instituto de Empresa ha vuelto a apostar por el desarrollo emprendedor de sus alumnos. Desde el módulo Gestión Emprendedora, se estimula a los alumnos a la propuesta de un plan de negocio para una idea innovadora surgida durante un brainstorming por parte de los miembros de los distintos grupos que se forman dentro de la clase.

Con este punto de partida, la creatividad está servida y la generación de ideas no cesa hasta que cada grupo decide apostar por el desarrollo de una propuesta de negocio. Una vez decidida, el resto del curso se dedica a la investigación del mercado y al desarrollo de un plan de negocio en el que se resumen las nociones claves del proyecto, de cara a futuros inversores.

Durante la promoción Septiembre 2006 - Julio 2007, de la cual formo parte como alumno, la creatividad no ha faltado, presentando ideas muy curiosas así como atractivas. Paso a hacer un breve resumen de las presentadas en mi sección.

  • Caracoles: empresa dedicada a la importación de caracoles desde el Perú. Los caracoles se orientarán al consumo humano. Se puede aprovechar las babas de caracol para la fabricación de productos cosméticos.
  • Tilaponic: producción de tilapia (un pescado) para consumo, aprovechando el agua de la piscifactoría junto a los excrementos de las tilapias para el regadío de productos vegetales en invernaderos.
  • Suite Dreams: hotel orientado al público joven permitiendo el alquiler por horas. Máxima intimidad y confort.
  • Solar Tech: promotora de energía solar haciendo de intermediario entre promotoras y constructoras y empresas de ingeniería solar e instaladoras solares.
  • Style Consulting: ofrece servicios de consultoría de estilo a público de nivel adquisitivo medio con poco tiempo para realizar sus compras.
  • B-Take: intermediario logístico que permite a las grandes empresas deshacerse de los costes de inventario obsoleto, distribuyendo dichos productos vía ebay.
  • Kaoba: importación de muebles fabricados en caoba desde China ofreciendo al consumidor una amplia gama de mobiliario.
  • 3S - Sun Software Solutions: desarrollo de software para empresas de energía solar. Ofrece tanto un software genérico que permite a las empresas instaladoras el diseño y simulación de instalaciones, así como el cálculo de sombras. Además ofrece servicios de monitorización y control de instalaciones solares.
  • Hotel Noray: construcción y gestión de un hotel en la costa Valenciana, próxima al recinto de ferias empresariales de la ciudad. Orientada al hombre de negocios.

Como se puede observar la diversidad de propuestas es clara, mostrándose también grandes dosis de innovación.

La creatividad de todos estos alumnos, junto al duro trabajo llevado a cabo, dio fruto a estos nueve planes de negocio. Algunos se mostraron viables (económicamente hablando), otros no. Pero lo principal de la experiencia, ha sido el poner en práctica todos los conocimientos aprendidos durante el MBA. Además, siempre quedarán en nuestra memoria los buenos momentos pasados durante las duras horas de trabajo.

jueves, 15 de marzo de 2007

DomoticPS2 - Con mente emprendedora


Según publica la revista CasaDigital del mes de febrero
Dos estudiantes granadinos han desarrollado una herramienta que apuesta por la domótica a partir de la asociación de dos estándares como la Sony PlayStation 2 y el X-10...
Esta presentación la englobaban bajo el título
DomoticPS2: Domótica para todos los hogares
En palabras de los autores de este proyecto "nació de un análisis del panorama y la evolución actual de la domótica y los sistemas Media Center". El artículo sigue diciendo: "Como además proliferaban las interfaces de control para mejorar la accesibilidad y la funcionalidad de los sistemas domóticos, pensaron que una interfaz 3D, mimetizada con una casa y ligada al mando de una consola, haría más amena y divertida la gestión de los sistemas domóticos, si que ello conllevara una pérdida de funcionalidad".

Lo más importante del sistema desarrollado es el enfoque que le dan. Hasta ahora la domótica va dirigida hacia un segmento alto, y las principales tecnologías utilizadas requieren de una preinstalación, lo que supone un alto coste. Sin embargo, este nuevo enfoque posibilita la introducción en el segmento medio, permitiendo una instalación del sistema limpia de preinstalación. Del mismo modo hay que tener en cuenta la amplia base instalada de PS2 en todo el mundo y la facilidad de adquisición de los módulos X-10. Todo esto conllevaría que con un precio similar al de un juego se podría disponer de un sistema capaz de domotizar una casa.

En palabras de ellos: "creemos que un producto como este, que apuesta por la reutilización de la PS2, abre nuevos mercados y acaba con la percepción de que la domótica es solo para los ricos. Nosotros buscamos seducir a otro tipo de público y trasladar una imagen de la domótica más divertida".

Aunque el sistema se encuentra desarrollado a modo de prototipo, el potencial de la idea es máximo, a lo que hay que unir unas buenas bases de creatividad e innovación.

En este vídeo presente en YouTube podemos observar una demostración (bastante artesana) del funcionamiento de este proyecto.



Para más información pueden visitar su dirección en http://www.domoticps2.com/

Desde este blog se os desea lo mejor. Mucho ánimo y no desvanezcáis.

Internacionalización de El Corte Inglés


Según el titular de El Economista de hoy
Ofensiva de El Corte Inglés: abrirá en Milán e inundará el mundo con Sfera


una de las empresas más importantes de nuestro país decide al fin dar un paso más allá. Tras dar sus primeros pasos hacia la internacionalización por el país vecino, Portugal, decide apostar estratégicamente por lanzarse al reino de la moda.

El primer pie lo posicionará en la localidad Sesto San Giovanni, en las proximidades de Milán. Además, el acuerdo firmado abrirá las puertas para la entrada en Roma con otro centro comercial, aunque no estará disponible hasta dentro de tres o cuatro años.

Desde este punto de vista, la directiva de El Corte Inglés se muestra positiva frente a las espectativas de futuro, dado los frutos que está cosechando en Portugal.

Sin embargo, tal y como comenta el redactor de la noticia, el proceso de internacionalización para esta entidad es bastante lento. Una de las claves que le ha llevado al éxito en España es la localización de sus centros comerciales. Se han situado en los centros neurálgicos de las principales ciudades gracias a edificios de grandes dimensiones. Resulta difícil trasladar al extranjero esta clave de su negocio debido a la dificultad por encontrar buenas ubicaciones con estas características. Este factor afecta negativamente al desarrollo de la marca en el país, ya que un posicionamiento más rápido crearía un mayor impacto en la mente del consumidor.

Pero los aspectos negativos de la internacionalización de El Corte Inglés no quedan ahí. La mente del consumidor español ha sido educada desde los inicios con el concepto de que cualquier cosa que busques y no encuentres, estará en El Corte Inglés. Sin embargo, este concepto hay que trasladarlo ahora a un nuevo país e instalarlo en el menor tiempo posible. Pero señores, ¿son esos los hábitos de los consumidores "extranjeros"?. Es más, eligen Italia, país de la moda, con multitud de marcas del país, muy valoradas por el consumidor.

Del mismo modo, muestran una cadena de valor tradicional, que responde con lentitud a los cambios en las necesidades del consumidor. Además, el tamaño que tiene la empresa implica dificultad en modificar esta cadena de valor. Es por ello que tuvieron que sacar al mercado una nueva marca copiando los procesos utilizados por Zara (la insignia española y revolucionaria del sector). Por este motivo se observa la buena marcha que está teniendo en el mercado internacional la marca Sfera.

De momento, el modelo de negocio de El Corte Inglés ha funcionado en España de manera espectacular, pero sin duda su éxito está basado en la imagen de marca (que graciosamente aseguran que vale cero) y en la cultura y hábitos del consumidor español. Este modelo de negocio junto a sus claves de éxito, ¿pueden ser exportados a otros países? El debate está abierto.

miércoles, 14 de marzo de 2007

Cita a no olvidar

La primera entrada que deseo realizar en este blog es una cita de grandiosa utilidad en el mundo empresarial que incita al dinamismo, innovación y desarrollo.

Quien dice que algo no se puede
hacer, está estorbando al que ya lo está haciendo
Por favor, nunca la olviden. Si la guardan en sus memorias... les espera un futuro prometedor.

Bienvenidos

Amigos de la comunidad empresarial, quiero daros la bienvenida a este nuevo blog que nace con la intención de aportar un nuevo punto de vista a la actualidad económica y empresarial de este entorno globalizado en el que nos movemos.

El cambio es el día a día de nuestras vidas, y por tanto, también el de nuestras empresas. Por ello, continuamente veremos noticias que contemplan estos cambios en los distintos sectores de nuestro entramado empresarial.

Dado este continuo cambio, siempre existirá la posibilidad de crear nuevas tendencias o productos, andar hacia el éxito, o incluso fracasar.

En este blog presentaré hechos curiosos pertenecientes a todas las áreas de las empresas. Se pretende aportar un punto de vista que de cabida a la controversia y fomente un debate abierto.

Con todo esto y para no extender más esta presentación, sólo quiero invitaros a la participación en los debates. Vuestros comentarios serán bienvenidos y ayudarán a ver los hechos desde varios puntos de vista.

Sin más, un saludo a todos.
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